由ZKS空投谈币圈项目的营销和机会—— 对比UNI空投的效果大差异

  前一段时间很火的ZKS(zkswap的代币)可能很多币民并不陌生,它是一个基于以太坊L2技术的AAM做市商,是前阶段的大热门之一,自从前期宣布双倍空投后(当时已发行8000万枚代币,再空投8000万枚),一度掀起了一波暴涨,从不到1美元一路暴涨到空投当天的11.5美元/枚,短期上涨数十倍。然而空头兑现当天开始一路暴跌,跌掉了80%。它3月6日又开启流动性挖矿,挖矿奖励900万枚ZKS,但短暂反弹了两天,反弹幅度也不大,3月6日挖矿开启后又开始小幅小跌,目前在2.7美元附近,整体跌幅仍然接近80%,可谓在短期内由牛市顶峰完成了一轮熊市下跌,几乎堪与2018年大熊市的很多币种下跌幅度相媲美了。

  蓝调并不知道经过空投和头矿开启两波营销后,zkswap所增加的用户规模和锁仓资金是否达到了项目方的预期和计划,但单单从币价的变动来观察,这两波营销即使不能说是失败,也很难说得上是成功。相比当初COMP流动性挖矿和UNI空投这样典型的营销成功案例来说,完全说得上是黯然失色。空投也好,流动性挖矿也好,都是币圈Defi领域最犀利的营销武器,君不见,当下的大丰收流动性挖矿炙手可热,而前期空投也成就了不少项目。那么,空投也好,流动性挖矿也好,怎样才能做到好的营销呢?

  让我们以UNI的空投为例,UNI创世挖矿供应量为10亿枚,4年内完成发放。第一次总量15%即1.5亿枚空投给早期的Uniswap LP、用户、SOCKS赎回和持有用户,每个曾经调用过Uniswap v1或者v2合约的地址都得到了400枚UNI,当时价值800美元,而如果一直拿着这400枚UNI,按最近的价格30美元一枚价值高达1.2万美元。如此高的价值,一下子轰动整个币圈,让UNI瞬间被每个币民记住,很多错过机会的币民拍断了大腿。这一波营销可谓是最成功的,Uniswap不仅得到了最高的知名度,而且吸引了非常多的潜在用户。从现在回过头去看,UNI的那次空投无疑是项目方最成功最关键的营销。

  1、UNI是通过奖赏“历史用户”即老用户来形成对新用户的吸引力,而不是ZKS这样主要重在拉新。功夫在诗外,这样的奖赏维护了老用户对Uniswap的喜好倾向,又对新用户做了很好的宣传。而ZKS的空投,让人感觉只是“快来zkswap吧,有大额空投”,且1:1的空投规模,让人感觉前期买入ZKS的时候,就是官方拼命在要你以1倍溢价买,空投的价值只不过是类似股票1拆2的把戏。蓝调相信空投后没有第一时间及时抛出ZKS的用户,肯定懊悔等什么鸟空投啊?还不如在空头前高点抛售止盈呢。结果空投后没多少人珍惜ZKS筹码,币价一落千丈只能让很多人对zkswap有敬而远之的感觉。

  2、UNI是大多数账户不管以前交易了多少都给了400UNI,而ZKS是要你事先持有多少ZKS才给你多少ZKS,所以参与的币民都是一种“我凭实力(资金)就应该拿到的空投”感觉,不会对项目方有感谢、有感恩、有幸运的感觉,宣传的效果根本无法达到“品牌化”。而空投后迅疾暴跌的走势,更让空投的价值大打折扣,从收益方面也无法让币民满意,反而是让很多人充满了“被收割”的感觉。

  现在ZKS又开启了流动性挖矿,刚刚开启,所以还无法评估这一营销手段的最终成绩。但从当下币价看,挖矿仅仅让币价反弹了2天,反弹幅度从2.5美元到3.8美元左右,然后又迅速下跌到目前的2.7美元左右,充分说明当下并没有太多新人从二级市场购买ZKS去参与新的流动性挖矿,至少在当下是效果并不显著。

  在空投前,zkswap的项目由于是以太坊L2领域的先行者之一,很多币民对它的期望值还是比较大的,但经过空投后币价的运行,不能不让很多人产生“这就还是个三流项目,无法和顶流项目相比”的感觉。其前期塑造成功的技术独到、发展前景光明、很有潜力的形象反而受到了很大损害,蓝调相信,现在的流动性挖矿之所以并没有带动币价反弹,所以很可能新人进入挖矿并不踊跃,不能不说大概率是因为空投反而带来的币价熊市性暴跌所致。所以很难说这不是空投这波营销的失败。

  当然,蓝调并不是说ZKS就是垃圾,也许随着下一阶段以太坊L2领域的群星璀璨,它还会卷土重来,重新暴涨也有可能性。但即使如此,也不能掩饰其前期空头策略的不成功,至少不是完全成功。

  币圈的每个赛道都充满着竞争者,ZKS所在的AAM或者说DEX赛道上更是一条竞争惨烈、项目众多的赛道。单单在以太坊L2技术上的DEX,就已经有很多知名项目,这两天币乎热热闹闹的DeGate不也算得上是这条赛道吗?所以除了技术和服务上的竞争,其实营销上的竞争也非常重要。空投也好,流动性挖矿也好,都是币圈项目营销的“重型武器”,不可不慎,营销策略没有做好的话,项目的落地就会受到严重影响。从UNI的成功来总结,那么一定要考虑空投对币价的影响性、用户可能的满意度、对币圈币民的宣传性和轰动性、以及营销黏力的持续性等基本因素,策略如果没有解决好这些问题,空投和流动性挖矿都不是神丹妙药。

  以上就是蓝调以UNI挖矿对比分析前期热门币ZKS空投策略的成败思考。一家之言,仅供参考。

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